• eentalig leer- en oefenboek met audio-cd
• voor cursisten Engels van bedrijfs- en beroepsopleidingen op niveau B1-B2
• cursisten leren zelfverzekerd te onderhandelen in het Engels
• geschikt voor klassikaal gebruik en voor zelfstudie

Met Negotiating ontwikkelt de cursist de vaardigheden om in het Engels zelfverzekerd te onderhandelen in formele en informele situaties. 
Het boek bevat 6 units: Preparing to negotiate, Opening the negotiation, Making proposals, Reaching agreement, Involving others, Concluding the deal.

Elke unit bevat de volgende onderdelen:
– Context: hier wordt het onderwerp geïntroduceerd;
– Presentation and Practice: de benodigde taal en grammatica wordt hier aangeboden en geoefend;
– Tips;
– Consolidation: oefeningen om het geleerde toe te passen;
– Reference: een overzicht met nuttige zinnen en woorden uit de unit;
– Review: extra oefeningen.

Het boek bevat ook de volgende onderdelen:
– Needs analysis: een korte inleiding die de cursist helpt om in kaart te brengen waar aandacht aan besteed moet worden om zo het beste uit het boek te halen;
– Learning journal: hier kan de cursist zijn/haar vorderingen bijhouden;
– Resources section: extra materiaal zoals kopieerbladen;
– Answer key: oplossingen om de cursist zelfstandig te laten werken
– Transcripts: transcripties van de luisterteksten die op de ingelegde audio-cd staan.